促销活动真的就该赔钱拉新客?不如你试试这么做

                              不管哪个行业都有竞争,有竞争就有人赢有人输,大部分竞争也不过就是价格竞争,活动竞争,看谁能在这场斗争中赢得胜利的彩旗,有些母婴店主为了门店拉新客不惜赔钱做促销活动,这样的活动一定要赔钱做才有效果吗?


                              有些小店为了在竞争中获胜,直接上来就是奶粉买6送6 。赔钱做的活动,销量的确上来了,但却给消费者心里埋下了一颗种子。下次来买就会说“你们之前买6送6都能挣钱,现在为什么卖不了了”“以后你不做活动,我们就不买了”


                              其实母婴店主也是被逼无奈才如此做,你不免费送、别人就送;因为牺牲利润、谁也没赚到钱,反而产品的流通速度变缓了;虽然看似留住了客户,可是没有促销,客户就不情愿买……这样的恶性循环只能把自己做死



                              门店想要竞争促销活动要怎样做呢?除了普通的买赠活动,我们不妨试试这样的促销活动


                              一、礼品促销


                              通过顾客进店咨询、购物环节,了解顾客需求,根据客户需求送合适的礼物,或着免费赠送礼物作为吸引客户进店的手段。预先制定促销活动的物品种类和品牌,可向供货商和厂家提出活动支持申请,要求供货商或厂家人员配合以及给予活动优惠。


                              例如:

                              1凡孕妈咪到本店购物者,凭《围产卡》可获赠价值180元的“天使礼包”1个。数量有限、赠完即止!

                              2活动期间,进店客户均可免费获得精美小礼品一份!


                              二、抽奖


                              可在母婴店促销活动结束或者设定消费满金额,通过开展抽奖活动开展促销活动,增加顾客购物趣味性体验。


                              例如:

                              1活动期间一次性购满98元即可参与抽奖活动,抽奖采用大转盘模式,由宝宝或者其家长进行转动抽奖,奖品即时生效。

                              2购物满108元抽红包一次,折扣由你定,100%中奖,有机会获得免单机会!


                              三、折扣促销


                              对于换季、清库存的一些产品,可进行降价促销,或对一些高毛利产品设定折扣。


                              例如:

                              1全场折扣价:活动期间,店内全场产品8折起!

                              2数量折扣价:男女童装,一件7折起,第二件6折起。


                              四、买赠促销


                              顾客买一件母婴用品可赠送相关用品,实现联带或捆绑销售,利用热销产品带动周边产品的销量。


                              例如:

                              1活动期间,凡顾客一次性购买店内指定商品满200元,即送价值30元的宝宝奶嘴1个!

                              2顾客单独购买奶粉享受95折优惠,同时购买奶粉及奶瓶,立享85折优惠!


                              五、代言促销


                              母婴店可从会员宝宝中开展代言评选活动,通过票选方式选出代言宝宝,此举旨吸引客户高度参与,增强与母婴店互动,起到品牌宣传作用。


                              例如:

                              “本店开展宝宝形象代言评选活动,限本店会员宝宝参选,会员提交照片参与评选,票数最高的宝宝将被选为本店形象代言人,将免费赠送正品宝宝坐便器一个和进口纸尿裤一包以及全年免费享受婴儿游泳套餐?!?/span>


                              六、赞助促销


                              为增加母婴店品牌知名度,除了在媒体上投放广告外,还可以投入少量资金作些公益活动赞助。


                              例如:

                              “赞助当地组织的一些“明星宝宝”“爱心妈妈”相关评选活动,以扩大品牌影响力?!?/span>


                              七、门票促销


                              母婴店可组织开展“妈妈沙龙”“育儿讲座”等活动,通过赠送门票邀请客户参与,既体现出品味,又起到很好的宣传,顾客参与度也很高。


                              例如:

                              “当地妇幼机构或邀请相关专家,开展准妈妈沙龙活动,讲座主要围绕孕期的健康知识和育婴技巧讲座,可通过免费赠送沙龙门票增强客户粘度?!?/span>


                              八、充值促销


                              鼓励门店会员充值消费,设定充值送等级及标准,根据充值金额设定不同等级的母婴店会员特权、优惠及折扣。


                              例如:

                              1活动期间,充100送15、充200送30、充300送50,多充多送!

                              2本店充值500元即可获得白金会员资格,立享商品85折,并可享受无理由退款、送货上门、新品推送等优惠!


                              九、联动促销


                              可与区域内婴儿游泳馆、儿童摄影中心、幼儿园、妇幼保健医院等相关机构,开展联动促销,这样覆盖面广,客户需求互为补充,同时能互相交换优质客户资源,实现共赢。


                              相信很多母婴店主对常见几种母婴店促销活动方案都有了一定了解,开母婴店不仅仅是能看店守店,更重要的是能够学会利用有效的促销手段来促进母婴店销售。

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