母婴店商品展示技巧,想让销售翻番先注意这5件事吧!

                              二胎政策的放开促进了母婴市场的发展,不少人有了开母婴的店想法,但是机会越大,竞争也少不了,新开的母婴店如何在市场中脱颖而出呢?货架的选择、货品的配置上上下下都得做足了功夫。



                              一、货柜要选择好的


                              不要以为货柜就是个摆放商品的架子而已,而小看了材质的选择。一个外观精美的货架会让店铺更加有档次,对于吸引顾客有非常大的好处。母婴店货架在设计时可以根据摆放商品的大小以及类别来合理规划空间,为产品量身打造,成为最合适、耐用并且设计简洁的母婴店货架。此外,母婴店货架彼此之间的距离应该稍微大一些,因此母婴店应该具有一定的空间。母婴店货架之间宽敞的距离可以方便婴幼儿的学步车或推车行走,方便顾客。


                              二、货品的摆放有窍门


                              1、周转率高的商品摆在入口处


                              母婴店商品种类繁多,但真正畅销的其实就那么几类,想要发挥商品最大的销售价值,就要学会摆对位置。比如奶粉、尿不湿这类商品周转率较高,最好是放在母婴店入口处,让顾客一进店就能看到,提醒购买。


                              2、有吸引力的商品摆在入口周边


                              有些商品虽然周转率不高,但是由于其本身颜色、性能、价格等特性,对顾客而言比较有吸引力。这类商品在陈列时不要离入口处太远,最好是摆在周转率高的商品附近,方便对过往的顾客产生吸引,引导路过顾客进店选购。


                              3、彼此关联的商品摆在一起


                              奶瓶和奶嘴、纸尿裤和奶粉等商品都属于相关联的商品,在陈列时应该尽量摆放在一起,让顾客在购买其中一类商品时,能产生联想,顺便购买与之相关联的另一类商品,利用这样的母婴店货架关联陈列手段,达到提升商品销量的目的。


                              4、冲动性商品摆在主要通道上


                              除了一些必需品之外,母婴店内还会销售一些能让顾客冲动性购买的商品,比如小玩具,在陈列这些商品时应该摆在主要通道上,或者是靠近主要通道的地方,让顾客经过时顺手拿起购买。


                              5、注意商品陈列的黄金位置


                              在每一组母婴店货架上陈列的商品,都有一个黄金陈列原则,摆放在黄金范围内的商品,更容易被顾客注意到,从而更容易促进顾客购买。一组货架上的黄金位置一般在中间两层层板,这里可以摆一些高利润的商品。

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