开业就有5万的营业额?这样做的方法绝绝子!

                              开门红是很多生意人想要看见的场景,母婴店开业打好第一枪是非常重要的,好的起点等于成功的一半,一场成功的开业活动既可以做好店铺的宣传,还能为店铺打好基础,如何做好开业活动呢?首先我们要知道宣传很重要,如果宣传没到位,活动方案再好也是空话。


                              前期宣传的具体方式:


                              1、小区入户宣传:这是最简单最有效的操作手段。


                              2、宣传单的设计方案:宣传单页设计要一目了然,活动主题明显。


                              3、利用媒体平台,本地各大V、公众号等宣传造势:在活动开始前一个星期内进行宣传,一般都是临时性集中宣传,造势很关键。


                              4、手机短信平台的开业预告:不需要满天乱发,集中针对妇幼医院、社区、幼儿园来发送,也就是定位发送。


                              5、朋友圈活动转发:社交圈是最好的宣传手段,利用转发有活动等手段,积极的让人们进行消费人群的裂变。


                              接下来就是布置开业活动现场:


                              1、店内:橱窗和墙壁的陈列是给人第一印象的主要点,完美的橱窗陈列是能吸引到很多路人进店光顾的,所以店铺开业时,建议把新货上市、折扣产品和精美的宣传广告给展示好了,这样才能更好的增加开业的氛围。


                              2、店外:利用拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等进行装饰,礼品的摆放也要有气势,堆头要大,给人感觉礼品很多,很值钱等;现场发单员要安排到位,除了发单页,也要负责维护现场秩序,更好是前期进小区沟通的业务员来发单,他们能够消除曾经宣传过的顾客的陌生感。首先母婴店开业活动的时候一定要热闹,人气旺了,财气也会旺起来,除了一些气球、开业花篮等装饰外,还有卡通道具,很多宝宝非常喜欢。除此之外,如果经费允许,也可以租一些大型人偶,让工作人员穿着在店面旁边引流,这种很吸引大人小孩的眼球,有时也会要求拍照,尽量积极配合,作为门店开业造势的一部分。


                              开业活动现场布置好之后,就可以准备一些开业当天的促销活动了,母婴用品店促销需要一个相对超低价位产品来吸引顾客并引爆市场,这个价格需要特别的强调出来,醒目。同时设计促销内容要相对比较热闹的感觉,譬如价格折扣、促销礼品等,甚至可以采取转奖,抽奖等。


                              活动内容:


                              一、错觉折价


                              面对促销活动时,有些顾客会认为一分价钱一分货,价格便宜了,商品的质量也会差。所以如果想让促销活动更顺利进行,就要想办法打消顾客的这种疑虑,给客户一个错觉:他们所购买的母婴产品不是打折产品,而是原价商品,只不过是母婴店在搞活动而己。


                              实际应用:母婴店活动期间,凡是在本店购物的客户,可以用100元购买价值150元的商品,只要购买,店铺当场就给顾客优惠50元。


                              优势分析:错觉折价实质上是换一种打折方式,只不过以隐晦的方式出现,和直接打折相比,显得更加有艺术性,更能吸引顾客的注意。


                              二、限时折扣


                              俗话说,物以稀为贵,如果促销活动持续的时间太长,说明特价处理的东西多,顾客就不会有太多热情,无法形成抢购潮,也无法大量增加母婴店的人气。所以在促销时,可以考虑限时折扣,告知顾客只有在规定的短时间内才能享受低价。


                              实际应用:“本店早上9:00—9:10内所有母婴产品2折!”或“本店开业活动期间,上午9:00-下午17:00,每逢整点,所有母婴产品一折!”。


                              优势分析:这种促销手法看似吃亏,但是却能给母婴店带来了超高人气,也能挖掘更多潜在顾客。当有些本没有购买需求的顾客路过,看到店里如此火爆,也会因为好奇而进店看看。


                              三、舍小取大


                              母婴店做促销,要学会舍小取大,通过薄利多销来赚取更高人气。如果只看重眼前一点利益,却不肯为了长远考虑,终究是难以成大事。比如“超值1元”就是不错的促销手段。即活动期间,让顾客以1元的价格,买到平时几块、十几块的母婴用品。


                              三、舍小取大


                              母婴店做促销,要学会舍小取大,通过薄利多销来赚取更高人气。如果只看重眼前一点利益,却不肯为了长远考虑,终究是难以成大事。比如“超值1元”就是不错的促销手段。即活动期间,让顾客以1元的价格,买到平时几块、十几块的母婴用品。


                              实际应用:门店淡季顾客少,将店内的多款10元左右的婴幼儿用品(成本约为3-6元)分组,每天促销一组,标价1元,并贴出宣传“婴儿日常用品,仅售1元,数量有限,售完即止”。  优势分析:很多时候的消费者其实不是买不起,而是不想买。但通过此类促销手段,就可以以较低的代价,换来更多的销量和人气,唤醒消费者的消费欲望。


                              五、降价再打折


                              将某样需要促销的商品,先在原价的基础上实施降价处理,再在降价后给出一定的折扣,让顾客感受到双重优惠叠加,更坚定购买的决心。


                              实际应用:所有光顾本店购买任何商品的顾客,均可享受满100元减10元,并且再打八折的优惠。


                              优势分析:这种双重优惠的叠加,更能调动顾客的积极性。对于顾客来说,满足了他们“图便宜”的心理;对于母婴店来说,提高了促销的机动性,减少了因促销而付出的代价。

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